“在南海的时候，每天看到账面上的财富不断的涨，那个时候，我觉得，我的财富会一直不断的增长下去。你知道吗，那个时候，就跟疯了一样！”韩松林表示理解：“就跟一个赌徒，赢了钱，不想下桌，输了钱，也不想下桌！”赢了，想要赢得更多；输了，想要重新的赢回来。最终的目的，就是想要赢。周彤愣了一下，继而一笑：“的确，就像是一个赌徒！红了眼的赌徒。”“那你为什么离开了？”正常情况下，应该是全输的啊！“知道潘时七吗？”韩松林皱眉问道：“从事房地产的？”“你认识啊？”韩松林摇头：“就是听说过。”“他告诉我的消息，刚刚开始的时候，还不信。当真的开始跌的时候，才信了。当时，我爸也打来电话，让我赶紧抽身。”韩松林感叹道：“抽身是对的，现在南海，就是一个烂摊子，想要收拾完，还不知道要到什么时候。”南海房地产泡沫崩碎，是华国经历的第一次，也是算唯一的一次。在接下来的时间里面，华国的房地产行业，开始了不断的上涨模式。涨得太过分了，就强力调控一番；稍稍的下跌一点，反而像在为下一次的上涨蓄力一般。这次来参加福乐酒业经销商大会的人，比起韩松林想象之中要来得更加多，而且每个的实力，都不错。看起来，经过八十年代的发展之后，华国真的出现了一批先富起来的人。社会在不断创造财富的过程当中，财富会不断向少部分群体进行汇聚。这点，人类历史已经在不断的一次次被证明。所以韩松林稍稍惊讶一番之后，就很愉快的接受了这样子的事实。没有什么不能够接受的。即使作为重生者，韩松林也不觉得说，自己就最强之类的。这显然不可能的事情。实际上，当下华国能够称为商业神话的是叫牟其中的那位。对，就是说要在喜马拉雅上开一条缝缝，让印度洋的水汽能够吹到华国西北。“想不到，你居然也来了！”周彤歪着头打量着来人，有些诧异。“能够赚到的事情，怎么可以少了我这位浪里小白龙呢！”韩松林目光看向周彤，意思是让她说下，这到底是谁！话说，这人也挺有意思的，居然还有雅号。话说，倒是能够配得上。长得挺帅的，比起自己差了点。“韩董，这位是星元销售公司的白总！”星元销售公司的！这个韩松林一听，瞬间的高看了眼姓白的。“白总，第一次见面，可久闻大名啊！在福乐酒业所有经销商当中，你们是最厉害的。我现在恨不得说，给你颁发一块用纯金打造的大牌子。”白杨扬了扬眉头，笑道：“真的？那我就等着韩董的纯金奖牌了！”“放心，我之后，肯定给补上。”一块金牌嘛，能够值多少钱。星元销售公司为福乐酒业可赚了不少钱。白杨看了看周彤，又是看了看韩松林；他可知道，周彤在圈子里面，可出了名的难相处。傲得很！人一点都不坏，就是傲得很；对看不惯的事情，能够用话直接将人给怼死。号称怼人小能手！可她家里面厉害啊，周家在国内各界，那都有人的。没错，周家就如此的牛。因为周家本身就是一个大家族，当年周家几兄弟一起投身革命。读过三国演义的人，都能够知道，诸葛家那是一家三投。什么意思呢？诸葛亮去了跟了刘备，而其他人又是去了孙吴和曹魏。无论最终谁获得了胜利，诸葛家都能够让家族保全和延续。这是华国哪些传承千年家族的必备技能。而周家，也深喑其道。第136章 销售网络周家的小公主，为什么会出现在这里？这是不少人心中的疑问，也让不少人心中的那点小九九，直接给打消掉，准备老老实实的按照商业规则来做事。“这次，邀请大家来的目的，不用多说，大家都是明白！在过去一段时间内，我相信，在座的各位，都赚到钱的。福乐酒业的信条，就是要让大家赚到钱，而且是赚到大钱。”韩松林略微带着川普特有口音的话语在会议室之中回荡，确保每个人，都听懂他说的话。“过去一段时间里，我们发现，在现有的销售制度下，已经不能够让市场销售变得更加合理，阻碍了我们共同的发展。所以，在今天，我们将要确定各省的省代理。”“以后，福乐酒业将会直接和省代理经销商进行直接HZ市代理以及县代理，由省代理进行管理并接受福乐酒业的监督。”“省级代理商，需要最低缴纳一千万的保证金，我很明确的说一点，这个制度的推出，就是为了保证省级代理商的实力！如果实力不够的，你们可以去做市代理也可以的。”“为了防止说，有数家一起争夺的，我建议，你们可以先内部商量一下，一起拿下省级代理商，大家一人出些钱，共同组建一家销售公司，这人人都有钱赚。”将人拒之门外，不是韩松林的风格。现在，那自然是越多朋友越好。“当然，觉得自己实力强大，想要吃独食的话，我个人也不反对。”商场如战场，就是一场赢者通吃的游戏。实力不如人，也没有办法的事情。“废话我不多说，我看大家也是跃跃欲试，那就开始吧！”韩松林对着台上微微鞠躬之后，就是坐下。柳小梅穿着一身合体的女士西装上台，会议室之中有空调，加上柳小梅穿着保暖内衣，倒也不觉得冷。“我们首先拍的，北河的代理权！举牌的时候，请说明一下，你所属的公司，谢谢！”“现在正式开始！”“一千万！”“一千一百万。”周彤轻笑的看了眼坐在身边的韩松林，举牌道：“一千五百万！”韩松林差点惊坐起！这什么意思啊？目光看向周彤，韩松林好似在疑问，她都已经有了京城，为什么还要北河。周彤微微一笑，不答！见到周彤举牌之后，其他有兴趣的人，此时都没有了兴趣。不少人虽说不知道周彤的路数，可见其和韩松林坐在一起，那么身份想必不简单。现在的商人，最为知道公权的威力。柳小梅在台上，倒是惊讶了一番，见没有人举牌，只能够宣布北河的代理权给了京城鸿云销售公司。接下来的举牌倒是很正常，最少来说，周彤没有在举牌。韩松林在一边死死的盯着人，要是周彤举牌，他就第一时间给按下去。“别这么看着我，就只要京城和北河，其他不碰！”韩松林张了张嘴，不知道说什么：“你管得过来吗？”“你说呢？”我说，我说个毛线啊。韩松林陷入到自闭之中，他相信周彤绝对能够管得过来的。这点，没有什么奇怪的。确定下来各省的代理商之后，韩松林就让人邀请这些人去到一个小会议室当中。他要和这些人好好的说道一下，未来销售的一些东西。不是说教他们如何去进行销售。韩松林就知道一点，想要让产品销售好，一个就是做广告，二个，就是将产品给做好。做好产品，不仅仅包括质量，还包括产品的外形。在产品设计这一块，韩松林很重视；大学的时候，韩松林就读的相关专业，直到现在他都还记得老师举的一个例子。就是某件岛国公司，在产品设计上面投入一块钱，多赚回来了十块钱。这事情到底有没有，韩松林不知道。可韩松林直到的是，岛国在工业设计这一块，的确很牛！未来的时候，岛国神话已经快破碎成渣了，现在却并不是如此，人家依旧是神话。韩松林回来之后，也的确感觉到，人家的确牛。这点，我们没有必要去否认。落后，那就去追赶，我们华国人从来都不怕落后；最可怕的是，落后了，却没有一颗敢追赶的心。福乐酒业的酒瓶，在设计上面，全部都是韩松林亲自操刀给整的。好吧，扯远了。韩松林想要说的，他和经销商们，不会去谈应该如何去进行销售什么的。这是经销商们应该考虑的事情。韩松林要说的是，销售业绩和销售奖励。这些经销商们，可以看成一个人格主体；说具体点，他们就是福乐酒厂的销售。那么，作为销售，没有销售业绩，那怎么可以。占着茅坑不拉粑粑，可不行。不行，那就得要换人。现在华国要建立市场经济，那就得要按照市场经济的来，能者上，弱者死！很残酷是吧？市场经济就如此的残酷。给不同的省份，根据省份经济的不同，定下了不同的销售目标。并且，韩松林表示，只要完成每年的销售目标，那么福乐酒业就是会在年终的时候发放一笔奖励。另外，超出了销售目标之后的销售额，福乐酒业还会每瓶酒进行返利。是的，就是返利，至于具体返利多少，韩松林也拿出了一个让人满意的数字。超出部分金额福乐酒业出厂总价的百分之三，作为返利打给经销商。比方说，福乐酒业给经销商订的，要卖五千万的酒，这五千万的酒，是以出厂价来计算的。经销商卖了七千万的酒，那么就超出两千万。那么酒厂就要返利给经销商六十万。并且明确说了，每年春节前，将钱给打过去。想要马儿跑得快，那总得要让他们吃饱吧。吃饱了，才有力气跑。想要吃到更好的，那自然得要跑得更快。为了不让他们停下来，自然也是得要有鞭子才行。经销商第一年没有完成销售目标，能够接受。第二年的时候，福乐酒业将目标可以降一点。甚至第二年都还没有完成销售目标，只要完成到百分之八十，福乐酒业也能够接受。可第三年依旧没有完成销售目标，那么抱歉，福乐酒业就不会在和旧的经销商签约了。连销售目标都完不成的销售，养来何用！韩松林还考虑到了，有的经销商为了冲业绩，可能会搞些弄虚作假之类的。比如自己买些酒，直接给囤起来。所以，韩松林还说了，如果第二年销售下降的话，那也会被记小本本的。第137章 来者是客接下来，韩松林又对没有拿下省代理的经销商进行了安抚，和省经销商一起，将市一级划分了给他们。这些人，在当地都算有着一定基础的人，让韩松林放弃掉，那自然不可能。
