陈夕在脑中模拟与孙兴顺继续谈判可能会发生的对话——
1.拆穿孙兴顺说谎：
我：我知道你们线本远超240。
他：你怎么知道的？
我：陈斌告诉我其它渠道运营的线本是240-350。
他：哦，陈斌算错了。
如果找陈斌对质，对方很可能忌惮孙兴顺，从而拆我台，狼鼠一窝，谈判终止。
2.不拆穿孙兴顺：
只能谈返点，绕来绕去离不开20%。
两种场景延伸的谈判走向都是死局。
陈夕自以为来之前做了充分的准备，谈判话术也是完全按照他的思路走，到了这时本该顺利攻克孙兴顺，打算一口吃个胖子，拿到闪耀的所有广告投放预算，没想到马失前蹄，孙兴顺拒不承认澜海运营效果。
陈夕的策略是以“澜海运营线本低”为谈判基础，孙兴顺来了个釜底抽薪，抽了陈夕的谈判底层逻辑。陈夕一时针脚全乱，不知所措。
“咱挺长时间没见面，这次叫你来，也是让你对闪耀有个重新的认知。”孙兴顺说，“这样，你先回去问问你们领导能给闪耀什么政策，我们再谈。”
陈夕暂时想不到什么好的应对策略，只能悻悻而归。
回来的路上陈夕一直在懊恼，他恨自己沉不住气，急于求成，底牌亮的太快。如果自己能沉稳点儿，慢慢谈，现在或许又是另外一番结局。
陈夕在丽华大厦20层电梯间偶遇林奕然。
“李总您要是下午方便，我过去，咱当面碰。”林奕然显然是刚开完高层会，手里拿着MacBook。
陈夕刚要刷卡进办公区，被林奕然拉住。
林奕然朝陈夕眨眨眼，右手食指指向自己耳朵上的蓝牙耳机，用口型对陈夕说：等我。
“OK，3点见，没问题。”林奕然挂断电话，牵着陈夕往货梯方向走。
陈夕被牵得一愣，还没等抽手，林奕然主动放开。
货梯间不像客梯间那样明亮宽敞，这里没有灯，不足3平米。在与林奕然“深入交流”后，陈夕多少有点儿PTSD，狭小逼仄的空间，让他不免多想，林奕然刚松开手，他就像被燎了尾巴似的要出去。
出去是不可能出去的，刚走两步爪子又被抓住。
陈夕返岗之前纠结了一周，对自己说过无数次“不要再理林奕然”，在面对林奕然的那刻瞬间破防。虽然林奕然做的事儿脏透了，但陈夕无法狠下心来拒绝他。
“喜欢林奕然”这件事，在这3年已经变成陈夕的习惯，就像早晚要刷牙，饭前要洗手一样，形成根深蒂固的认知。他很想矫正错误的情感，但是理智战胜不了本能，在面对林奕然时，依然有着憧憬、崇拜、喜欢。
即便他知道这不会有结果。
陈夕骂自己：还真是怪贱的。
“怎么样？”林奕然问。
“什……什么？”
“刚跟招商加盟那户谈的怎么样？”
陈夕语无伦次道：“啊……还，还行。”
原来是问客户情况，陈夕松了口气。转瞬又想：可是你问客户情况干嘛把我拉货梯间啊，回办公室不好么？
林奕然不回办公室是因为这时间正好赶上澜海做下午操，他跟陈夕在众目睽睽之下回办公室又得被一群看热闹大王盯上。还有就是他不想被王爽堵着汇报工作，有个工作超级积极的下属也不是什么好事儿。
“还行是怎么个‘行’法？”林奕然看这小模样挺好玩，想逗逗他，向前半步贴近陈夕，“甲方同意合作了？要多少返点？预计什么时间恢复投放”
陈夕退后半步后背撞到墙壁，完全没听清刚林奕然说的是什么，只听到自己的心跳，像敲鼓一样“砰砰砰”，很响很大声。
林奕然的膝盖若有似无贴近陈夕的，陈夕登时想往后退，但是身后是墙，他退不开。
斯文败类嘴角微微上挑，饶有兴致地在黑暗中看向陈夕。外走廊的光映在陈夕脸上，仿若回到那晚，月光撒在雪白的皮肤上，皎洁透亮。
狭小的空间，距离贴近的二人，陈夕很难集中注意力，双手抵着林奕然肩膀，将人推开些距离，语调听上去平稳，只是说得有些急：“我在与甲方营销总聊之前刺探到他们渠道户的线本比澜海高，所以就没跟甲方掰扯返点，聊的线本。”
“哦？”出息了，还懂得换策略了。
“甲方认可澜海的运营”二人相隔两拳距离，可以清楚地听到对方呼吸。
陈夕刚在甲方那碰壁，现在又被林奕然追问，心里觉着憋屈。
这几天遇到的都是糟心事儿，本寄希望于闪耀，结果期望越高失望越大。陈夕的心境跌落谷底，而造成这一切的导火索正是林奕然。
陈夕仰慕林奕然谈判时的自信洒脱，欣赏他做决策时的从容淡定，佩服他抢预算时的果断魄力……同时又厌恶他不检点的生活作风，毫无道德底线的放纵身体。
就怪这人形泰迪，乱我心智，害我谈单失利！
陈夕将自己的怒火一股脑撒向眼前人，又顾忌上下级情面不敢骂得太狠。
“都TM是狗！”陈夕被逼急了，对着林奕然指桑骂槐，“我与他讲线本，他说渠道户线本运营的跟澜海差不多，直接把话题又绕到返点上，就TM会转移话题！”
斯文败类被炸毛的兔子骂一愣。
谈判时不讲武德的甲方很多，陈夕定是着急先亮了底牌，所以被对方牵着鼻子走。
小兔崽子这是骂我呢。骂吧，先让你骂舒坦。
“嗯，都是狗，就会转移话题。”
“怎么能睁眼睛说瞎话，真不要脸！仗着我不敢对他发火，往死里压榨我。面上笑嘻嘻的，实际上干的事儿脏透了！”陈夕一语双关接着骂，“有这么欺负人的么！”
斯文败类低头认错：“嗯，都不要脸，不该欺负你。”
陈夕骂了几句心情舒畅了些，直到这句才是真正的说甲方：“但问题是我还不能拆穿他！”
被逼急的兔子眼睛有些红，林奕然撞见那泛红的眼，措不及防心底软成一团。
他这几天不止一次想过日后要如何与陈夕相处。井水不犯河水肯定是不可能，进一步发展也不太现实，最好的方式就是翻篇。
我能翻篇，但陈夕显然是不能。
他还以为自己藏得很好，我不知道他喜欢我。在办公室偷看我嘴唇，小脸绷不过三分钟；现在被气的眼睛都红了，张牙舞爪地说不出狠话。
陈夕这么喜欢我，我怎么能强行翻篇呢？
嗯，对，不能翻篇。
林奕然不细想他与陈夕的情感纠葛，不敢追根溯源解决方案，此刻他只知道——
我不想与陈夕划清界限。
“你做的很好。”林奕然低声说，“多亏你当时踩了脚‘刹车’，倘若你没忍住，与甲方暴力谈判，这户才是真的没有挽回的可能。”
“我做得烂透了。”陈夕捂着脑袋，皱眉道，“甲方电销团队40人左右，日均广告消耗绝对过万，我本想把他在其它渠道的投放费用都切过来，可现在连恢复投放都做不到。”
陈夕能想到去与甲方聊线本而不是纠结返点，能打探到甲方的运营线本，能想出不损失毛利的解决方案以他现有的阅历已经算是可以。但是“钱换钱”的客户不是一锤子买卖，要持续切甲方广告费还需要其它策略。
小废物还是太着急。
“吃饭了么？”林奕然问。
“啊，还没……”
林奕然松开陈夕的手，拉开他的A货包包，将手里的MacBook塞里面，说：“把这放你工位上，回来找我。”
“啊？”陈夕眼睛瞪的像金鱼。
呆呆的，就会“啊”，被甲方一熊一个不吱声。
林奕然想揉揉陈夕的头，等反应过来想撤回手时，已经晚了。
“别人不问你就不说，要是有人问我，你就说没见到，尤其是王爽，不能让她知道我在公司。”林奕然说，“送完东西一起下楼吃个饭，哥替你盘盘这户。”
陈夕拎包拐回工位，KA几乎都出访了，只有王爽在敲键盘。没有关键客户的“领导”也不出访，一天天就知道在这做数据、弄表格、堵林奕然，怪不得林奕然烦她。
王爽听到脚步声，抬头一看回来的是陈夕，转头继续敲键盘。
陈夕也不勒她，放下包包就撤。
俩人关系已经被陈夕撕得破到不能再破，他不想挽回，只希望以后井水不犯河水，老死不相往来。
陈夕对王爽说过过分的话，但他也对林奕然说过更过分的，甚至发微信质疑他“有病么”。他与王爽决裂的彻底，为什么与林奕然藕断丝连，没决裂成反而有些更近距离？
刚林奕然不会是以客户为借口，诓我一起吃饭吧？
应该不至于。
一起吃个饭又不能少块肉，他还敢在餐厅动我？
他肯定不敢。
陈夕回到货梯间，见林奕然正伸出半截长腿卡着电梯，电梯关不上门，一直停在20层。
占用公共设施的坏东西！
“快来！”林奕然长腿一迈闪进电梯，陈夕小跑上电梯。
林奕然一直用腿卡着电梯就是因为料定以关键客户为由，陈夕定会与他吃饭。
客户问题是要解决，但要先解决我们之间的问题。
电梯门关，林奕然拍拍西服裤子上的灰，对陈夕粲然一笑，露出整齐的8颗白牙：“刚电梯门夹了我好几下，真紧啊。”
这话怎么听着这么别扭呢。
被电梯夹了不应该说“自己疼”么，他为什么要说“电梯紧”啊？
陈夕：……他应该“至于”也应该 “敢”，我现在跑还来得及么？
第22章 在濒临爆发的边缘反复蹦迪
“新开家鱼馆，馋了半个月，今儿个终于能吃上。”林奕然舔舔唇，也不听陈夕意见，径直向丽华大厦胡同走去。
谈关键客户要从破冰开始，自从俩人深入交流后，陈夕对林奕然明显有抵触情绪。林奕然以关键客户为由头，与陈夕沟通几轮后，俩人关系稍作缓和，但林奕然觉着，这还不够。
如果甲方一直推进不下去，要让对方放下戒备，最好就是找个区别于办公场所的地方闲聊，这就是林奕然为什么总去应酬的原因。他对甲方如此，对陈夕也是如此。
陈夕在他身后3米，东瞄瞄西看看，见周围没熟人，才小跑跟上。
跟着走了几步才琢磨过来味儿：我想那么多干嘛，不就是吃个饭么，怎么搞得像偷情一样。
虽然现在这时间不是什么正经饭点儿，但鱼馆依旧火爆。俩人在靠墙的位置入座儿，林奕然扫桌儿上的二维码，噼里啪啦一顿点，陈夕埋头刷手机，蹭饭蹭得心安理得。
蹭他顿饭怎么了，上次床单钱还是我结的呢！
在一语双关地骂了林奕然后，陈夕像是打通了任督二脉，面对林奕然时不再像以前一样绷着。林奕然曾是陈夕的男神，现在偶像塌房男神从神坛跌落，陈夕撕掉盲目崇拜的滤镜后，彻底看清这斯文败类。
