陈夕用毛巾擦干身上的水，嫌弃地套上二手内裤，此刻终于理解裤绳的妙用，可以一起勒两条。
上衣的肩线有些宽，陈夕被宽大的运动装完全包裹，像是被林奕然抱着。
喝了口热腾腾的香草拿铁，瞬间驱散寒意。
几样东西将林奕然的无微不至与流氓本色发挥得淋漓尽致。
陈夕笑骂：“车开得飞快，原来是为了挤时间买香草拿铁、脱内裤、找穿情侣装。闷骚的老流氓！”
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“阿嚏！”刚在外面风吹雨淋啥事儿没有，刚进车里就打喷嚏，陈夕再次感叹，自己就是享不了福的贱命。
手机铃响，林奕然打来语音。
“副驾座上的袋子里，有你要的。”他说话时背景音很吵，像是在忙着布展。
“啊，装的什么啊？”陈夕揣着明白装糊涂，想让这不要脸的说。
“哈哈。”林奕然打电话就是怕小笨蛋太守规矩不知道拆袋子，不过现在看来他已经拆完袋子，说不定穿上了。
“副驾前面的抽屉里有拖鞋，还有吹风机，头发没干透，你再吹吹。”林奕然本想拿运动鞋，但是不知道陈夕尺码，穿拖鞋就没问题，不怕大。
“嗯嗯！”陈夕打开抽屉，不仅找到拖鞋吹风机，还有一堆洗漱用品和毛毯，看来林奕然是把车当家了。
“挂了。”
“嗯嗯！”事业心极强的劳碌命换上拖鞋，吹干头发，捧着喝剩半杯的香草拿铁下车干活儿。
林奕然今儿个没吃饭顶雨赶来，现在有些饿，他想抽根烟，看到禁烟标识忍住。
距离演出开始还有半小时，品胜学员用过午餐后陆续进场。咋咋呼呼的初高中生，再过几年就会变成呜呜泱泱的职场牛马。为自己而活的只有十几年，再步入社会、经受岁月蹉跎、生活压力后，应该不会像现在这般纯粹了。
林奕然见过太多人的改变，包括他自己。陈夕是这些人中为数不多的澄澈。
他想：或许这就是我在意陈夕的原因。
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陈夕说不清什么时候喜欢上林奕然，可能是他为他讲谈单技巧时，或许是他漫不经心地叼着香烟时，大概率是日常工作时。每次在工作群内看到林奕然签约的喜报、每次林奕然走过他的工位，陈夕都无法抑制地心跳加快。
陈夕在人群中，第一眼就看到林奕然，如3年前那般，只要看向他就移不开眼。
是林奕然让他改变对销售的刻板印象，也是林奕然让他感受到：认真工作的男人超级帅。
林奕然站在舞台旁边儿正与关超交谈，大多是在倾听，偶尔对某些道具的位置予以建议，他的眼神专注，沉稳自信，举手投足间透露着优雅从容，唯有沾了泥渍未清理的鞋边，暴露了刚刚的急迫。
他穿着他的衣服，迫不及待地来到他的身边。
本来想说好多，但是到了跟前猛然卡住，林奕然轻笑，似猜到他在想什么，主动开了个头：“关总这些天费心了。”
这运动服是他经常穿的，因为运动时标签总会扎脖颈，所以被他拆了。白净的人儿瘦瘦小小的，像是小孩子误穿了大人的衣服，细瘦的小腿在裤管中晃，他想顺着宽松的裤腿向上，摸摸陈夕是挂空挡，还是穿着他的。
天真小陈满心甜蜜，哪能猜到老流氓心中的弯弯绕绕。
陈夕乖巧道：“品胜这活儿多亏有您在，谢谢关总，您帮了我好多。”
“甭客气，份内的事儿，都是该做的。”关超笑道，“真正该谢的是林总，刚音响出了点儿问题，林总向景区借的。”
“啊，音响还能有问题，这真是……”还真是屋漏偏逢连夜雨，坏事成双，还好林奕然在，不然遇到突发状况真不知道该怎么办了。
陈夕红着脸说：“谢，谢谢林哥。”
碍于有外人在，林奕然只是看着裤绳笑笑，没说什么。斯文败类恪尽职守，动作优雅举止得体，成功饰演沉稳上司角色。
怕雨的道具在舞台摆放的井然有序，被雨淋湿的舞台更加鲜亮，演员正在串场排练，工作人员忙碌地在舞台周围穿梭，布展有序进行。
悬着的心终于落地，他在雨停前替他搞定所有，仿若这场雨未曾来过。
第65章 种草莓
陈夕能迅速拿下品胜，80%源于运气，活动执行是品胜刚需，这单只要谈的差不多就能签约。而林奕然通过陈夕的表述，判断出沈月生的真实意图，陈夕投其所好，成功涨价拿下项目。
但这还不够。
沈月生城府极深，不轻易表达真实需求，陈夕以为的合作起点，若匹配不好需求，很容易变成品胜的终点。
要想与品胜长期稳定合作，就要拿出其他广告公司没有的东西。如果没有策略，这“东西”最后很可能变成陈夕自己。
林奕然向政务口张叔借了九色鹿手环，这手环是省文旅局为部分“文旅大使”发放的，俞城只有2个，另外一个在沈品那。
东西不在贵重，而在意义。要戴甲方认得的、市面上不好弄到的、能证明身份的，才有意义。
林奕然将车后备箱的半成品塞到空无一物的冰箱，去衣柜翻了两套款式差不多的运动服，带上九色鹿手环，买好香草拿铁，直奔汇灵山。
文旅景区负责人大多视利，多亏这手环，才顺利向景区借到音响。借音响时，林奕然与景区姜主任闲聊几句，得知沈月生是景区常客。
沈月生平日往这没星级的景区跑，是为了要文旅资源。
这就对上了。
当下，很多民办非企类教育院校通过自媒体打造KOL，为学校引流的同时又可以打造品牌。例如：某美容美发化妆学校，打造男扮女装的KOL，贴合人设，红极一时；某艺校贴合“艺考”话题，打造搞笑师生对唱，火遍全网……沈月生想要塑造品胜的KOL，着眼点不是“人”而是“文旅IP”。
见吃螃蟹的吃到鲜，众多院校脑袋削个尖，都想一夜爆火，致力于打造自己的KOL。殊不知当下短视频平台的作者比用户还要多，在众多KOL中脱颖而出的概率比买彩票高不到哪去，沈月生以资本主义思考模式窥探到院校绑定KOL未来的发展趋势，果断放弃。
品胜想在众多职业院校中独占鳌头，唯有差异化营销。而实现差异化营销的必要手段，就是要创造不同于其它院校的记忆点，要么去“买彩票”，打造专属于自己的KOL；要么对接其他院校没有的资源，异业联名打造IP，比如“研学文旅”。
沈顾两家三代之交，在俞城从仕从商各有天地。沈月生与顾铮从小一起长大，关系亲近点儿不会让旁人起疑。上大学后，二人各自为营，顾铮给沈月生资源、沈月生替顾铮洗钱，干的都是不正经营生，谈不上互利互惠，只能说是狼狈为奸。
沈月生一直心安理得地用着顾铮资源，今年年初制定打造“研学文旅”IP的计划，本想继续在年底推出游学活动，怎料上月“扫黄”，二人见不得光的关系浮出水面，顾铮他爹不许他与沈月生来往，这资源就断了。
所以，林奕然歪打正着没猜错，沈月生现在确实急需文旅资源。
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沈月生的表象需求是活动策划，实际需求是全案策划，根本需求是打造文旅IP。
在张光明讲的“老太太买李子”故事中，陈夕是第二家店员，只能结合老太太需求讲明自家李子贵的好处，较比于其它“李子”的优势；而林奕然是第三家店员，摸清老太太的根本需求是给未出生的孙子买，结合需求推出“桃子、苹果、草莓”等水果，拿到老太太的全部预算。
林奕然要撬动品胜的所有预算。
知道甲方的需求后，KA投其所好，方可促成签约。
投其甲方所好最常用的方式为：角色扮演，陈夕为了签古林演装修业主、演海王、演刚毕业的大学生就是用的这方法。好处是：0投入上手快；弊端是：易穿帮。
这方法不仅考验“演员”功底，也考研甲方智商。能成为关键客户的甲方大多是在本行业或特定领域有很高造诣，只要脑子不缺根筋肯定会在销售离开后进行背调。如果陈夕面访王耀华时演的是俞城装修协会会长，即便这身份比装修业主好用很多，坐不实的身份对甲方而言就是失信，失信乙方大概率会直接出局。
KA为了保险起见，大多会向林奕然这样多方打听，找到甲方的隐性刚需，倾尽所有人脉对接资源，为甲方创造其它竞媒提供不了的价值。好处是：唯一有效不可竞争；弊端是：甲方需要的特定资源不好对接。
大部分KA对接不到的资源，不代表林奕然对接不到。
林奕然之所以能撬动万千竞众星捧月的灶王城，就是因为他有政务文旅的相关资源，并不是因为他干KA有多努力，而是得益于他爹——欠他1000W一年不回款的亲爹。
老林纵横官场四五载，认识几个政务口的朋友，逢年过节都会串门，串门必带林奕然。林奕然与几位叔叔私下混得熟络，但在外面有第三个人在场时，见面都装不认识，体制内的树大招风，要懂得避嫌。
林奕然近些年与几位叔叔交流的频率比他对老子还勤，外人眼中的“温顺孝子”，实则都是演的。为了笼络关系人脉，连亲情都能演，还有什么不能演？
腐坏到骨子里的烂人终日披着伪善的皮，倘若这皮脱了，必定鲜血淋漓。
所以，林奕然不脱皮。
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还有不到半小时演出就要开始，三人没过多寒暄，关超指挥市场部做舞台布展，陈夕进后场帮忙干活儿。
陈夕中午没吃饭，当了会儿力工，此刻饿得前胸贴后背。
林奕然不知何时来的，在旁边儿一直鼓捣手机，时不时喊两句：“快干，继续，加油！”
陈夕：……
35岁的老男人就跟上小学时专门薅女生辫子的捣蛋鬼一样，幼稚又无聊。
两面三刀的斯文败类，人前成熟稳重，人后幼稚缺德。
两套运动服款式差不多，穿在俩人身上却是完全不同的效果。林奕然是典型的倒三角衣服架，穿西服是商务精英，穿运动是典雅绅士。陈夕也是衣服架——只有钩子的衣服架。运动装是宽松版型，大了几码，再加上陈夕本身就瘦，衣物完全是挂在身上，像是套着麻袋。
运动装的领口有些大，露出半截高耸的锁骨，陈夕刚干活没注意，现在见林奕然盯盯看着他脖颈，故意歪了下脖子，领口更开了。
林奕然放下手机，好笑道：“怎么，想勾引我？这儿还不如咖啡厅呢，人更多。”小东西胆子越来越大了。
陈夕趁着左右不注意，牵着林奕然躲到布展的置物架后，将人抵在架子上，气势汹汹地学他之前在鱼馆时那样，膝盖顶在他的双腿之间。
林奕然笑着抚上热得发烫的脸，夸道：“学得真快，出息了。”
